Qu'est-ce qu'un lead magnet et pourquoi devriez-vous le mettre en œuvre dans votre stratégie ?

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?

Un lead magnet est l’un des piliers fondamentaux d’une stratégie Inbound Marketing . Il s’agit de créer un contenu utile et précieux pour les visiteurs du site Web, avec lequel ils peuvent obtenir en échange plus de données les concernant. Normalement, le contenu généralement proposé est un document téléchargeable, tel qu'un ebook ou un pdf, qui est envoyé à l'adresse e-mail de la personne intéressée, nous obtenons ainsi plus d'informations à ce sujet. Avec l'aimant principal , l'entreprise et le client en bénéficient de manière égale . La personne trouve du contenu très utile et en échange l'entreprise obtient des données la concernant, comme son nom et prénom, son email, son numéro de téléphone...

Avantages d'un aimant en plomb

Il est très important que nous sachions clairement qui est notre personnalité d'acheteur, afin de créer un contenu de bien meilleure qualité et d'intérêt pour eux. Plus le contenu est attrayant pour le visiteur, plus il nous sera facile de fournir ses données. Les principaux avantages offerts par un aimant en plomb sont :

• Rassemblez des prospects potentiels.
• Augmentez le nombre de vos ventes.
• Améliorez votre base de données.
• Augmentez votre liste d'abonnés.
• Vous pourrez segmenter votre audience plus facilement.

Exemples et idées d'aimants principaux

Comme nous l'avons déjà mentionné, un ebook ou un pdf sont des exemples de ce qu'est un lead magnet . Cependant, il existe d'autres formats permettant d'obtenir plus d'informations sur les visiteurs de notre site Web. Voici quelques exemples d’aimants en plomb :

• Modèles modifiables . Ils sont très utiles car ils accélèrent le travail de l'utilisateur.
• Podcast . Vous pouvez créer du contenu audio traitant de sujets qui intéressent votre personnalité d'acheteur.
• Infographies ou guides . Normalement, ce qui intéresse le plus les utilisateurs, c'est la résolution d'un problème, donc créer des guides ou des infographies qui les aident sera un excellent contenu pour eux.
• Livraison gratuite . L’une des principales raisons pour lesquelles une personne ne finalise pas son achat sont les frais d’expédition. Essayez de les offrir gratuitement en échange du client offrant son adresse e-mail et son nom.
• Codes de réduction . Si le client voit qu’il peut économiser beaucoup d’argent en proposant simplement son e-mail, il le fera.
• Webinaires . Les webinaires ou webinaires sont l'un des principaux aimants pour augmenter la base de données.
• Histoires de réussite . Ils sont très utiles car ils montrent des données et des faits réels.

Caractéristiques que devrait avoir un bon aimant en plomb

Les aimants en plomb doivent remplir certaines caractéristiques pour être efficaces. Par exemple:

• Soyez libre.
• Plus ils sont précis, plus il est probable que l’utilisateur s’y intéressera.
• Discutez de sujets liés à votre propre entreprise.

Aimant principal pour le commerce électronique

Dans le cas du commerce électronique , les aimants principaux les plus utilisés sont généralement expédiés sans frais pour l'acheteur, mais il existe d'autres options qui vous aideront également à obtenir plus de données sur les utilisateurs.

• Surgir . Vous êtes sûrement déjà entré dans une boutique en ligne et une fenêtre contextuelle est soudainement apparue. Ce serait un exemple d’aimant en plomb. Bien sûr, gardez à l’esprit que le contenu que vous incluez dans cette fenêtre contextuelle est précieux. Si l'utilisateur ne détecte aucun utilitaire dans la popup, il ne fournira pas les données demandées.
• Club clients . Si l'utilisateur se sent partie d'une communauté et constate que grâce à cela il bénéficiera de réductions ou d'autres avantages, il fournira les données nécessaires pour ce faire.
• Test ou quiz . De manière ludique, proposez à l'utilisateur de répondre à quelques questions ou questionnaires. Avec cela, vous pourrez non seulement obtenir des informations personnelles sur lui, mais aussi apprendre à le connaître un peu plus en profondeur.

Comment automatiser un lead magnet ?

L'automatisation des aimants principaux peut nous aider à atteindre des chiffres beaucoup plus élevés, sans que l'utilisateur perde la personnalisation et la proximité . De plus, grâce à cela, nous pourrons envoyer le contenu que nous voulons au bon moment. Pour automatiser un lead magnet, nous pouvons utiliser plusieurs outils, tels que :

• Connectif . Línea Gráfica est un partenaire argent de Connectif. Dans le cas d'une boutique en ligne ou e-commerce, grâce à cet outil, vous pouvez créer des workflows qui attireront les utilisateurs, leur envoyer des leads magnets et configurer vos campagnes.
• Gestion des ventes . Avec cet outil bien connu, vous pouvez également créer et automatiser vos lead magnets. Vous pouvez faire du marketing par e-mail , du CRM, des formulaires...
• MailChimp . Cette plateforme est une autre option pour pouvoir automatiser vos lead magnets de manière simple et efficace.

Chez Línea Gráfica, nous sommes spécialistes de l'automatisation du marketing . Si vous avez besoin de plus d'informations sur ce sujet, n'hésitez pas à nous contacter.

Différences entre un mauvais aimant en plomb et un bon

La principale différence entre créer un lead magnet de qualité qui fonctionne et un autre qui ne fonctionne pas se trouve dans son contenu. Comme nous l'avons déjà évoqué, si le contenu du produit n'intéresse pas l'internaute, celui-ci ne proposera pas ses données. Aujourd'hui, sur le blog Línea Gráfica , nous allons vous parler de quelques erreurs courantes lors de la création d'un lead magnet .

• Parler de sujets trop généraux et ne pas être précis sur quelque chose. Les utilisateurs veulent des solutions et des exemples sur des sujets spécifiques.
• Que le sujet n'a aucune valeur pour le visiteur.
• Que le design choisi n’est ni frappant ni attrayant, et qu’il contient des fautes d’orthographe.