Si hay una métrica que refleja el verdadero impacto de tus campañas, es la tasa de clic. Porque no basta con que tus suscriptores abran el email… lo que realmente importa es que hagan clic, visiten tu ecommerce y se acaben comprando.
¿Y cómo puedes lograrlo? Una de las técnicas más efectivas es el copywriting persuasivo.
Si todavía no sabes cómo puede ayudarte esta técnica, sigue leyendo porque vamos a contarte exactamente qué es, por qué funciona y cómo puede transformar los resultados de tus campañas de emails.
¡Empezamos!
¿Qué es el copywriting persuasivo en email marketing?
Primero lo primero: ¿de qué hablamos cuando decimos “copywriting persuasivo”?
El copywriting es el arte de escribir textos que no solo informan, sino que también emocionan e impulsan a la acción. En el contexto del email marketing, se trata de redactar mensajes que conecten con tus clientes, despierten su interés y generen una respuesta inmediata: hacer clic, comprar, registrarse o aprovechar una oferta.
Para lograrlo, necesitamos aplicar principios de persuasión basados en la psicología humana. Hablamos de activar emociones, tocar puntos sensibles y guiar al lector hacia el siguiente paso de forma casi natural.
Aquí te compartimos los pilares esenciales del copy persuasivo en emails:
1. Conoce a tus clientes como a tu mejor amig@
Antes de escribir una sola palabra, necesitas entender profundamente a quién te diriges. ¿Qué les mueve? ¿Qué desean? ¿Qué temen? Solo desde ese conocimiento podrás construir un mensaje que realmente resuene con ellos y los impulse a hacer clic.
2. Enfócate en el valor real que ofreces
Una vez conoces sus deseos, es hora de mostrarles cómo tu producto o servicio puede transformar su vida. No te limites a lo funcional; habla del impacto emocional y simbólico
Por ejemplo, en moda no solo se compra ropa: se compra estilo, pertenencia, identidad. Una prenda puede hacer que alguien se sienta parte de una comunidad, más segur@ de sí mism@ o incluso más libre.
3. Claridad y concisión:
En email marketing, ser claro y conciso es esencial.
Y es que, los copies más poderosos son aquellos que transmiten la idea clave con unas pocas palabras. Y esto es precisamente lo que necesitas: un mensaje corto, pero tan impactante que logre captar la atención de tu lector desde el primer segundo y lo empuje a clicar en el CTA.
La psicología detrás de un email efectivo – Cómo influyen las emociones y la toma de decisiones
Las decisiones de compra no siempre se basan en lógica, de hecho, la mayoría nacen de las emociones. Y en email marketing, entender esto es clave para que tus campañas conecten con tus suscriptores y generen clics.
Factores como el deseo de mejora personal, la curiosidad, la identificación con una marca o incluso el sentido de recompensa, influyen directamente en cómo una persona reacciona ante un mensaje. Por eso, un buen email no solo informa: inspira, motiva e impulsa a la acción (el clic, la compra…)
Cuando usas un lenguaje cercano, evocador y centrado en beneficios reales, no solo vendes un producto… transmites una promesa emocional: “esto va a mejorar tu día”, “esto es para ti”, “aquí te entienden”.
Además, incorporar elementos de validación social, como reseñas, refuerza la confianza y reduce las barreras de decisión. Porque cuando otros ya lo eligieron y quedaron satisfechos, es más fácil querer seguir ese mismo camino.
En definitiva, un email efectivo no convence con datos, convence con emociones bien comunicadas.
Los 4 elementos clave de un email persuasivo
El asunto: Cómo captar la atención desde el primer momento
El asunto es lo primero que ve tu destinatario, ¡y tu primera oportunidad para llamar su atención y conseguir que haga clic y abra tu correo! Tiene que ser intrigante, prometedor y sobre todo, debe despertar su curiosidad.
Un consejo: No incluyas palabras “prohibidas” como ofertas, descuentos… Suelen tomarse por los gestores de correo como palabras spam, y puede que traslada tu email a esa bandeja precisamente… A la bandeja de spam, eliminando prácticamente todas las posibilidades de que haga clic y lo abra.
El pre-header: El gran olvidado que puede marcar la diferencia
A menudo ignorado, el pre-header es ese pequeño texto que acompaña al asunto y puede jugar un papel crucial a la hora de que abran tus correos. Aunque es menos visible, si lo usas bien, complementa y potencia el mensaje del asunto, dando aún más razones para abrir el email. ¡No lo subestimes!
El cuerpo del email: Cómo construir un mensaje que enganche y persuada
Aquí está la magia. El cuerpo del email es esencial para conseguir persuadir para que el suscriptor haga clic y acceda a la web. Para redactarlo, te recomendamos usar un tono cercano y personal, hablar directamente al lector.
El CTA: Qué palabras generan más clics y conversiones
El CTA (llamado a la acción) es el gran final de tu email.
El CTA (llamado a la acción) es la parte más crucial de cualquier email persuasivo. Es donde invitas al lector a tomar acción, y las palabras que utilices pueden marcar la diferencia entre que haga o no haga clic.
Muchos marketers cometen el error de usar CTAs demasiado genéricos y previsibles, como “Comprar”, “Comprar ahora” o “Ir a la web”. Aunque son funcionales, estos CTAS pueden resultar monótonos y pasar desapercibidos, perdiendo impacto.
Consejo: Dale un giro creativo a tus CTAs. En lugar de las frases genéricas, apuesta por un copy más original, personalizado y conversacional. Aquí tienes algunos ejemplos de CTAs alternativos que puedes usar para darles más personalidad:
-
¡Es justo lo que buscabas, llévatelo! 😍
-
"¿Lo dejas escapar? Mejor no 😉
-
Cambia tu estilo, empieza ahora ❤️
-
Regálate un capricho 💌
-
Sé parte de esta tendencia ✨
-
Da el paso ¡pruébalo! 🙌
Estos copies no solo son más atractivos, sino que también ofrecen un beneficio claro y apelan directamente a los intereses del cliente, incitándolo a que haga clic.
Si tras leer estos consejos para mejorar tus CTAS mediante el copywritting estás convencido de que lo ideal es que una agencia, como Linea Grafica, te ayude a mejorar los resultados de tus campañas…¡Puedes ponerte en contacto con nosotros!
En Línea Gráfica, como agencia de email marketing, somos partners de herramientas top de email marketing como Connectif, Klaviyo y Mailchimp, lo que nos permite ofrecerte soluciones personalizadas para maximizar el impacto de tus campañas. Si quieres llevar tu email marketing al siguiente nivel, ¡estamos aquí para ayudarte!
